Бижутерия - ваш бизнес. Как открыть и сделать прибыльным.

Цифровая книга (pdf, epub, fb2)

Это цифровая книга. Вы сможете скачать ее сразу после оплаты.
Цена:
299 руб.
  • Описание товара

    Автор: Александр Бондарь

    Форматы: pdf, epub, fb2, mobi

    Количество страниц: 258

    ISBN: 978-5-4493-1057-6

    Год выпуска: 2018

    Источник: morebleska.ru

  • Мгновенный доступ

    Вы сможете скачать книгу на свой телефон, планшет или компьютер сразу после оформления и оплаты заказа.

    Источник: morebleska.ru

Подробнее о книге

Книга Бижутерия — ваш бизнес — написана основателем крупнейшего в России интернет-магазина бижутерии «Море блеска» для начинающих и опытных предпринимателей. Это уникальное практическое руководство по запуску продаж бижутерии с нуля и развитию компании, основанное на опыте автора в бизнесе с 2008 года. В книге есть ответы на все главные вопросы, связанные с торговлей бижутерией: закупки, реклама, наценки, продажи оффлайн и онлайн, управление. Это настольная книга каждого продавца бижутерии.

Оглавление

Введение
Слова благодарности
Цель книги
Для кого эта книга?
Что в этой книге?
Выгодно ли продавать бижутерию?
Рынок бижутерии — идеальная среда для микробизнеса
Ценовые сегменты бижутерии
Какие делать наценки на бижутерию?
Что такое стратегия конкурентного преимущества?
Низкий ценовой сегмент — стратегия низких издержек
Средний ценовой сегмент — стратегия заботы о клиенте
Высокий ценовой сегмент — стратегия легенды.
Истории успеха
Мария, Москва
Лариса, Пермь
Индира, Красноярск
Какова прибыль бизнеса по продаже бижутерии?
Закупки бижутерии
Где найти поставщика бижутерии?
Выставки
Известные отечественные производители
Франшиза
Китайские сайты в интернете
Китайские оптовые рынки
Оптовые рынки
Российские интернет-магазины.
Как закупают бижутерию в Китае?
Особенности закупки при личной явке в Китай
Как привезти бижутерию из Китая?
Как проверить поставщика?
Так ли выгодно закупать бижутерию в Китае?
Как выбирать бижутерию, которая будет продаваться?
Эмоциональный подход
Рациональный подход
Совмещение рационального и эмоционального подходов
Как получить бижутерию на реализацию или с отсрочкой платежа
Реализация и отсрочка
Почему сложно получить бижутерию на реализацию?
Модель оптимальных переговоров об отсрочке
Контроль качества бижутерии
Пробная партия
Контроль на приемке
Контроль при отгрузке
Обратная связь от клиентов
Ответственность за качество
Продажи бижутерии
Где можно продавать бижутерию?
Магазин (островок, отдел) бижутерии
Магазин бижутерии по франшизе
Сеть магазинов
Собственная франшиза магазина бижутерии
Интернет-магазин бижутерии
Сообщества в социальных сетях
Инстаграм.
Дропшиппинг
Магазин женской одежды и других смежных тематик
Омниканальные продажи
Прямые продажи
Уникальное торговое предложение при продажах бижутерии
Что такое УТП?
Как работает УТП?
Алгоритм формирования УТП.
Пример формирования УТП в «Море блеска»
Позиционирование магазина бижутерии по виду ассортимента
Позиционирование по материалу
Позиционирование по стилю.
Образ украшений (тематика
Знаки зодиака и целебные свойства
Выводы о позиционировании
Как назвать магазин бижутерии?
Ассоциация с вашими украшениями
Легкость восприятия
Уникальность
Свободный домен сайта
Простая транслитерация
Примеры названий для магазина бижутерии
Как начать продавать бижутерию уже завтра?
Звездный час
Постепенное движение
Не откладывайте на завтра
Чудо звездного часа
Ваш магазин бижутерии
Клиенты магазина бижутерии
Стадия 1: прохожий
Стадия 2: посетитель
Стадия 3: покупатель
Стадия 4: постоянный покупатель
Как влиять на продажи магазина бижутерии?
Повышение проходимости
Повышение конверсии из прохожих в посетителей
Привлекательность магазина
Работа продавца
Ассортимент и цены.
Оформление витрины.
Повышение лояльности
Пошаговый план открытия магазина бижутерии
Как выбрать место?
Как составить бизнес-план магазина бижутерии?
Как заключить договор аренды?
Расчет первоначальных вложений
Как провести распродажу в магазине бижутерии?
Принципы проведения распродажи
Несколько примеров распродаж.
Одиннадцать бесплатных способов повышения продаж в магазине бижутерии
Сладкий подарок
Завершенный модный образ
Подарочные сертификаты для мужчин
Предлагайте дополнительные товары меньшей цены.
Расширение ассортимента
Добавление новых категорий украшений и аксессуаров
Радуйте мужа и ребенка
Привлекайте подруг, сестер, мам.
Корзинка, пакет
Скидки и подарки от суммы заказа
Предлагайте покупку для себя и других
Продажи в интернете и социальных сетях
Особенности интернет-магазина бижутерии
Основные затраты после открытия
Качественные фото
Возможность примерки
Высочайший клиентский сервис
Воронка продаж интернет-магазина
Стадия 1: пользователь интернета
Стадия 2: посетитель сайта
Стадия 3: покупатель
Стадия 4: постоянный покупатель
Сколько нужно денег для продаж в интернете?
Правило тридцати процентов
Сколько нужно посетителей?
Баланс трафика и ассортимента бижутерии
Как открыть сайт интернет-магазина
Выбор способа запуска интернет-магазина
Структура сайта интернет-магазина
Чек-лист интернет-магазина бижутерии
Логистика интернет-магазина бижутерии
Организация склада
Организация комплектования заказов
Организация доставки
Снабжение
Продвижение интернет-магазина бижутерии
Базовые термины.
Методы продвижения интернет-магазина
Обслуживание клиентов
Почему хорошее обслуживание так важно?
Восемь принципов работы с клиентами в «Море блеска»
Принцип № 1. Мы продаем клиентам не товар, а удовольствие
Принцип № 2. В общении с клиентами мы используем язык решений
Принцип № 3. Мы никогда не отвечаем клиенту «нет», мы думаем и предлагаем варианты.
Принцип № 4. Мы всегда держим слово, и даже больше
Принцип № 5. Мы верим своим клиентам.
Принцип № 6. Причины недовольства клиента мы ищем в себе
Принцип № 7. Мы работаем на то, чтобы клиент был с нами на всю жизнь
Принцип № 8. Слово «Клиент» мы пишем и произносим с большой буквы.
Как общаться с покупателями?
Правила общения
Список запретов
Порядок работы с недовольным клиентом.
Управление персоналом.
Как понять, что есть проблема в управлении?
Разрозненность знаний о бизнес-процессах
Нездоровая зависимость от персонала
Низкая трудовая и исполнительская дисциплина
Перегрузка владельца
Чрезмерная поверхностность руководителя в управлении
Построение системы управления
Организация работы.
Применение регламентов
Качество работы — по умолчанию сто процентов
Язык решений
Как добиться исполнения правил
Ключевая роль руководителей
Работа руководителя
Самостоятельная работа руководителя
Регламентирование
Задание ценностей
Поручение задач (делегирование
Обратная связь с подчиненным.
Контроль
Десять управленческих приемов для повышения прибыли магазина бижутерии
Как теряются деньги на управленческих просчетах?
Прием № 1. Централизация знаний
Прием № 2. Разделение разовых и регулярных процессов
Прием № 3. Декомпозиция сложных задач
Прием № 4. Разделение обязанностей по специфике
Прием № 5. Группировка однотипных операций
Прием № 6. Человек для работы.
Прием № 7. Упрощение подбора персонала
Прием № 8. Выравнивание нагрузки
Прием № 9. Поставки Just In Time
Прием № 10. Честный бизнес
Обучение менеджменту
Юридические вопросы торговли бижутерией
ИП или ООО? Выбор организационной формы.
ОСН, УСН, ЕНВД. Какие налоги платит бизнес по продаже бижутерии?
ЕНВД — единый налог на вмененный доход
УСН — упрощенная система налогообложения
ОСН — общая система налогообложения
Коды ОКВЭД.
Список кодов ОКВЭД для розничной торговли
ОКВЭД для продажи бижутерии в интернете
ОКВЭД для прямых продаж бижутерии (торговля с рук
ОКВЭД для оптовой торговли бижутерией
Возврат и замена бижутерии
Подлежит ли бижутерия сертификации?
Бизнес и личная жизнь: как достичь гармонии
Что делать, если не поддерживают родные и близкие?
Бизнес — не женское дело?
Личная мотивация. Как воплотить планы в жизнь?
Зачем включаться?
Как возникает мотивация?
Знание важнее денег
Действуйте

Об авторе

Бондарь Александр Викторович бижутерия море блескаАлександр Бондарь — предприниматель, в бизнесе с 2008 года. Основатель компании Море блеска — лидера рынка розничных и оптовых продаж элитной бижутерии. Удостоен почетной государственной награды «Лучший предприниматель в сфере малого бизнеса». Автор книг и публикаций для предпринимателей, спикер крупнейших бизнес-конференций. Его клиенты — федеральные сети и крупный ритейл. А также тысячи малых предпринимателей, которые начали свой бизнес с бижутерией «Море блеска».

Делитесь вашими фото

Загрузите фото или разместите в социальных сетях с хештегом #МореБлеска

Хотите печатное издание книги?

Книга бижутерия ваш бизнес

Вы можете заказать печатное издание книги «Бижутерия - ваш бизнес» на этой странице. Мы доставим книгу по всей России и СНГ. К вашим услугам несколько удобных способов доставки: курьер, почта, пункты самовывоза и постоматы.

Купить печатное издание или Купить цифровую книгу