Что ждет рынок бижутерии в 2016 году?

В 2016 году всех предпринимателей России и стран СНГ ждут еще большие трудности. Аналитики предсказывают курс доллара на уровне 80 рублей, а моментами до 120 рублей. Экономисты говорят о снижении платежеспособности населения и спроса на товары. Давайте разберемся, как новые условия скажутся на торговле бижутерией в 2016 году, и что делать владельцам бизнеса по продаже бижутерии?

Спрос на бижутерию в 2016 году

Спрос на бижутерию в 2014 - 2015 годах по месяцам

Чтобы увеличить картинку, просто кликните на неё.

Здравствуйте! Меня зовут Александр Бондарь, и сегодня в «блога Александра Бондаря» я хотел бы рассмотреть перспективы рынка бижутерии на 2016 год. С учетом новых экономических реалий, новых потребностей наших покупателей. В особенности это важно, поскольку скоро предстоит праздничная, новогодняя торговля. От того, насколько нам удастся подойти подготовленными к этому периоду, будет зависеть, насколько хорошим и насколько прибыльным окажется самый, что называется, популярный период с точки зрения торговли в году.

Что происходило с рынком бижутерии в 2014 - 2015 году?

Для того, чтобы сделать какие-то выводы, я сначала хотел бы рассмотреть ключевые тенденции, которые наблюдались в 2015 году, и также обозначить ключевые факторы, которые будут влиять на принятие нами решения о выборе той или иной стратегии. О выборе той или иной продукции, о выборе стратегии назначения цен, выборе методов продвижения и вообще каких-либо бизнес-выборов, которые мы будем делать с вами в будущем году.

Декабрь 2014 года - аномальный всплеск продаж бижутерии

Основными интересными вехами в 2015 году, скажем так, начнем с конца декабря прошлого года, т.е. декабрь 2014. В декабре 2014 мы наблюдали очень бурный спрос, т.е. торговля реально закипела, там очень сильно рос курс доллара, люди паниковали, не знали, что делать с деньгами, соответственно, на этом сильно вырос спрос на бижутерию. Более того, большинство продавцов бижутерии, большинство владельцев магазинов были очень довольны продажами. Это сказалось на том, что они достаточно эффективно, активно закупали продукцию и на начало 2015 года. Таким образом, пока у людей были деньги и некоторая волна паники была на рынке, люди активно покупали в том числе и бижутерию. Тем самым мы добились такой ситуации, что спрос на бижутерию в декабре 2014 года и начале 2015 года, несмотря на всякие кризисы и страшилки, вырос.

Первое полугодие 2015 года - рост вопреки кризису

Рост по сравнению с 2014 годом наблюдался всё первое полугодие 2015 года. Если мы возьмем январь-июнь 2015. То в этот период наблюдался небольшой прирост спроса по сравнению с 2014 годом, т.е. всё было очень даже неплохо, несмотря на то, что произошли такие противные изменения в нашей экономике. Но стоит отметить, что, конечно, в этот период, если помните, доллар откатился снова с 70 рублей на 45, т.е. нам активно говорили по телевизору о том, что кризис уже пройден, что всё нормально. И некоторое успокоение произошло населения, и многие покупали хорошо, и мы на самом деле не заметили каких-то последствий от кризиса.

Июль 2015 года - снова аномальный рост?

Но интересный очень месяц получился июль 2015. Если посмотрите на график, вы увидите, что, если июль обычно всегда был самым, что называется, тихим месяцем с точки зрения продаж бижутерии – это связано с тем, что большинство людей уезжало в отпуска, то в этом году, 2015, люди всё-таки ощутили последствия кризиса, путевки сильно подорожали, многие остались в России, и, соответственно. На этой волне у нас увеличились продажи (у нас - я имею в виду на всем рынке бижутерии) по сравнению с 2014 годом, т.е. июль оказался неожиданно очень даже приятным месяцем с точки зрения торговли, возможно, вы это тоже ощутили, по крайней мере по сравнению с июнем, по сравнению с прошлым годом были очень даже неплохие показатели продаж.

Сентябрь - октябрь 2015 года - неизбежность перестройки для сохранения бизнеса

Август – некое равновесие, там никаких изменений, а вот проблемы начались в сентябре и октябре. Сентябрь-октябрь 2015 года наглядно продемонстрировал наличие серьезных проблем на рынке бижутерии. У очень многих владельцев магазинов бижутерии не получилось перестроиться под новые реалии, которые возникли не только на рынке бижутерии, на многих других розничных рынках, но всё же не получилось перестроиться. И в своем исследовании мы обнаружили достаточно сильное снижение спроса в магазинах наших оптовых клиентов со стороны розничных покупателей.

Какие условия ждут продавцов бижутерии в 2016 году?

Давайте коротко рассмотрим ситуацию конца 2015 – начала 2016 года для того, чтобы принять наиболее адекватное решение.

Будет ли снижение спроса на бижутерию в 2016 году?

Первое, о чем хочется сразу сказать, - это, конечно же, снижение спроса – т.е. клиенты менее охотно стали менее охотно расставаться с деньгами при покупке бижутерии. Во многом это происходит потому, что у людей просто стало меньше денег. Ну, это очевидно, сейчас цены растут на всё, наши с вами покупатели, безусловно, большую долю своих доходов стали тратить на товары первой необходимости – пища, какие-то медикаменты, дети ходят в школу, то, сё, третье, десятое. Есть расходы первой необходимости, бижутерия явно не относится к товарам первой необходимости. Соответственно, поскольку большинство продавцов бижутерии не сумели перестроиться на новые потребности клиентов и в связи с тем, что у клиентов стало меньше денег, произошло снижение спроса, и это та объективная реальность, с которой нам приходится иметь дело в 2016 году. То есть первое, что влияет на принятие решения относительно продаж бижутерии – это снижение спроса.

Какой будет курс доллара в 2016 году?

Второй момент, который я хотел бы отдельно выделить – это, безусловно, рост курса доллара. То есть мы видим, что доллар растет, более того, по прогнозам аналитиков ожидаемый курс доллара в 2016 году составит 80 рублей. Моментами предполагается, что курс доллара достигнет аж 120 рублей. Верить этому или не верить – здесь нужно быть специалистом, но общая тенденция, что в нашей экономике пока сильно ничего не меняется, говорит о том, что да, курс доллара будет расти, где-то он скаканет в момент до 120, где-то несколько дней будет 100 рублей, но в среднем предполагается, что курс доллара за 2016 год будет 80 рублей за 1 американский доллар. И именно из этих данных я исхожу при формировании стратегии своей компании – что средний курс доллара будет 80 рублей. А что это означает для нас?

Для нас это означает, что закупочные цены – а 100% бижутерии у нас импортная, а если бижутерия российского производства, она зачастую делается из импортных материалов, поэтому по сути она тоже импортная – поэтому цены на бижутерию, изначально закупочные цены у производителей при тех же самых условиях при прочих равных будут расти пропорционально курсу валют. Кроме того, таможенные пошлины – если поставщики предлагают вам товар, официально ввезённый на территорию страны, за который не страшно, что его конфискуют – то, безусловно, таможенные пошлины все прописаны в валюте, соответственно, пропорционально курсу вырастут таможенные пошлины. Таким образом опять же доставка, многие вещи у нас исчисляются в валюте, соответственно, будут расти изначально закупочные цены на бижутерию. Это то, с чем нам тоже приходится иметь дело и принимать исходя их этого решения, это объективная реальность, в которой мы живем.

Будет ли снижение налогов и ставок по кредитам?

Еще один фактор, который я всё-таки хотел бы учесть, - это улучшение условий для предпринимательства. В настоящий момент, конечно, никаких улучшений не происходит. Многие сейчас говорят о том, что мы находимся в системном экономическом кризисе, что экономическая наука, мировой опыт предполагают совершенно четкие решения для этой ситуации – правительство должно снизить налоги для предпринимателей и установить практически нулевые налоги, установить нулевые ставки по кредитам для бизнеса, ну и по потребительским кредитам под минимальные процентные ставки для того, чтобы в этой ситуации, когда у людей не хватает денег, всё это дело завертелось, закрутилось и пошло в гору.

Правительство - друзья или враги народа?

И тут бытует два основных мнения у различных глашатаев Интернета. Одни – те, кто позиционирует себя противниками нынешней власти – проводят информацию о том, что единственная цель нашей власти окончательно убить экономику страны, что они там агенты Запада и т.д. Я в эту ситуацию не очень верю, а больше склоняюсь к такой версии, что дно кризиса, о котором постоянно говорят - оно еще просто не достигнуто. Дно кризиса предполагается к концу 2016, началу 2017 года. Т.е. в настоящий момент ситуация будет только ухудшаться. Ну опять же рост курса валют об этом и говорит, что всё еще пока будет только хуже.

И, соответственно, с точки зрения политики делать какие-то действия сейчас – это нецелесообразно, неправильно. Потому что, допустим, сделают сейчас вот это снижение налогов, снижение ставок, а это уже все равно не приведет ни к какому улучшению, уже не оставить вагонетку, которая едет с горы вниз. Т.е. уже в любом случае в течение года-полутора ситуация будет только ухудшаться. И что получится – политические противники наших властей начнут говорить, что вот, мол, приняты меры, они ни фига не работают, значит, власти ничего не умеют.

Почему откладывается решение о послаблениях для бизнеса?

Соответственно, я все-таки предполагаю, что наши государственные власти ждут наиболее удобного момента для принятия этих необходимых решений, т.е. они ждут действительно дна кризиса – это, как я предполагаю, конец 2016 – начало 2017 года, когда будет предпринято смягчение условий для предпринимательства, чтобы уже с дна наверх пошел подъем и чтобы уже людям стало очевидно, что хорошего экономического эффекта удалось достигнуть путем правильных действий властей.

Поэтому условия для предпринимательства в перспективе я оцениваю оптимистично, я убежден в том, что через год-полтора у нас всё с вами пойдет замечательно. Повод ли это пересидеть где-то? Я считаю, что нет. Т.е. я считаю, что нужно сейчас сжаться, научиться работать вот в этих экстремальных условиях, и если мы проходим эти экстремальные условия, то на следующем подъеме наш с вами бизнес и наше с вами благосостояние будет только улучшаться уже на фоне растущей экономики.

Стратегия продаж бижутерии на 2016 год

Поэтому какой вывод мы должны сделать – что ближайший год-полтора всё будет только хуже, но впереди всё-таки нас ждет улучшение, и нужно держать нос по ветру и хвост пистолетом, и понимать, что условия станут благоприятными и что наша задача – перетерпеть, передержать, извлечь максимум опыта, многому научиться на этих сложных временах и сделать рывок в нашем бизнесе, улучшить свои показатели.

Что же делать владельцам магазинов бижутерии в нынешних экономических условиях с учетом тех факторов, которые мы описали? Вместо того, чтобы давать какие-то советы, как вам вести свой бизнес, проще всего мне будет рассказать, как в своей компании у нас получилось выправить ситуацию, улучшить ее, и уже если вам покажутся интересными те методы, которые были применены у нас, вы можете переложить как-то на свой бизнес, всё-таки давать какие-то конкретные рекомендации будет не совсем правильно.

Что мы сделали в своей компании для улучшения продаж биутерии на фоне общего спада?

В своей компании мы сейчас добились действительно сверхвыгодных условий для поставщиков за счет того, что пересмотрели контракты с производителями. Нам удалось на фоне растущего курса даже снизить рублевую цену. Дело в том, что есть возможность закупать ассортимент большим тиражом у производителя, большими объемами, где-то не отсрочка, а предоплата. На этом в итоге можно добиться более низкой цены закупки.

Кроме того, мы оптимизировали и серьезно улучшили работу всей компании и сотрудников. Сейчас я могу с уверенностью сказать, что по сравнению с 2014 годом мы работаем в полтора раза эффективнее, и этим самым у нас получилось добиться того, что мы снизили рублевую цену товара на фоне растущего курса и практически никаким образом от этого не пострадало качество продукции.

Вот этим же самым нужно заняться вам, то есть найти те рычаги, при помощи которых, не снижая качество товара, вы сможете снизить свои наценки, тем самым за счет более широкого спроса аудитории, за счет большего числа покупок и при меньших наценках на ту же или на соизмеримую с прежней прибыль. Конечно, говорить о той же самой прибыли вряд придется, но, тем не менее, об уровнях прибыли, соизмеримых с теми, которые били у вас в прошлом году.

Гармоничный ассортимент бижутерии - залог успешной торговли

Кроме того, сейчас очень большую роль играет гармоничное формирование ассортимента. Т.е. вы должны таким образом сформировать ассортимент своего магазина. Чтобы он максимально учитывал потребности ваших покупателей. Конечно же, формирование ассортимента всегда является одним из важнейших факторов успеха магазина бижутерии. Но если в благоприятные экономические времена какие-то ошибки, просчеты прощаются, то сейчас наличие перебоев с ассортиментом, когда каждый рублю, потраченный на закупку товаров играет роль, очень важно, понимая потребности ваших клиентов, понимая спрос каждой товарной категории, делать более расчетливо, более правильно с точки зрения соотношения товарных категорий, которые интересны вашим клиентам. Если вы затрудняетесь сделать какие-то расчеты, если у вас это не получается, то посмотрите хотя бы, как это сделано у нас, соблюдите в ассортименте своего магазина примерно те же самые пропорции по ассортименту, потому что мы у себя в компании тратим очень много ресурсов для того, чтобы рассчитывать правильное соотношение товарных категорий, правильное соотношение коллекций, стилей, и это позволяет нам. Безусловно, улучшать свои показатели. И уверен, что если вы хотя бы посмотрите на цифры, на их соотношение, вы сможете сформировать по образу и подобию такой же ассортимент, всё-таки в целом по стране вкусы наших девушек примерно похожи, и поэтому так или иначе наша статистика сможет помочь вам при формировании своего ассортимента.

Стоит ли закупать бижутерию прямо сейчас? Да, стоит!

Опять же, учитывая предполагаемый рост курса доллара я рекомендую приобретать товары еще по старым ценам. Если у вас есть сбережения в рублях, то покупать доллары уже поздно, доллары и так 70 рублей, предполагается, что он будет 80. Смысл покупать валюту – вы больше потеряете на курсовых разницах, когда будете обменивать в банке. Ну опять же – игры с валютой – это игры для профессионалов. А для нас, для предпринимателей, самый оптимальный вариант – это закупить товар по старому курсу, потому что, конечно же, цены на товар будут неизменно расти. Создав хороший товарный запас по хорошей цене, когда подрастут цены у конкурентов, у вас будет еще товар по старым ценам. Безусловно, клиенты сейчас очень внимательно смотрят на цены и пойдут, несомненно, к вам, при том, что вы тем более предложите ассортимент, по качеству не уступающий ассортименту конкурентов.

Всё будет отлично!

И, конечно же, в этой ситуации нужно, как я уже говорил, держать нос по ветру, хвост пистолетом и знать, что все-таки впереди нас ждет нормальная ситуация, а те сложности, которые сейчас испытывают наши бизнесы, нужно воспринимать как хороший опыт, который позволит в будущем принимать более правильные решения, более взвешенные решения и вообще чувствовать себя очень комфортно при благоприятных экономических условиях. Если уж мы в таких условиях, что называется, продержались, сохранили торговлю, что уж говорить о благоприятных условиях. На этом я хотел бы закончить свой обзор ситуации, стратегии владельцев магазинов бижутерии на 2016 год.

Я желаю вам хорошей торговли, и до новых встреч в «блога Александра Бондаря».

Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?

"Море блеска" - это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии. Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.

Получите доступ к оптовым ценам