Ответы на вопросы №1

Александр Бондарь

Сколько нужно закупать бижутерии? Как продавать бижутерию в магазине элитного алкоголя?

Сколько нужно закупать бижутерии?

Я собираюсь открыть магазин бижутерии в ТЦ. Подскажите, пожалуйста, сколько нужно закупить товара: штук и на какую сумму?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно сначала раскрыть такое понятие, как оборачиваемость товара. Это число показывает, какой процент вашего товарного запаса уходит, скажем, за месяц. Например, если у вас в магазине 100 единиц бижутерии, а за месяц у вас купили 50 штук, то оборачиваемость равна 50%.

Второй момент, у вас на витрине никогда не должно быть пусто. Не бывает так, что продавец сначала распродает 100% товара, а потом закупается. Обычно, закупки делаются, как только появляется свободное место в магазине. И обязательно с запасом. Потому что пустующее пространство - это потери продавца.

Оборачиваемость магазина бижутерии за месяц обычно лежит в пределах 20% - 40%. Следовательно, исходите из того, что с партии в 100 штук за месяц вы продадите 30 единиц. Закупите 200 штук - продадите 60 единиц, и так далее. Ограничителем максимального количества выступает размер вашего магазина.

Учитывая это + размер торговой площади + формат магазина + ценовой сегмент, вам и нужно принять решение о первоначальном объеме закупок.

Как продавать бижутерию в магазине элитного алкоголя?

На данный момент я занимаюсь продажей алкогольных напитков. Все хорошо, но мне всегда интересна была бижутерия, поэтому я рассматриваю в перспективе и это направление. Как лучше расположить товар? Как его рекламировать покупателям?

Из «быстрых» рекомендаций: застекленная витрина у кассы с подсветкой, рекламная продукция (мы прилагаем буклет с описанием брендов-бестселлеров), брендовая элитная продукция сама по себе – так как сорта алкоголя и кофе тоже элитные.

Задача владельца – обыграть «коктейль» из премиального алкоголя и элитной бижутерии. Например: если мужчина покупает (даже дорогой) алкоголь для себя, то ему нужно часто «алиби» для супруги. Подарок в виде элитного украшения будет кстати для «затуманивания» факта покупки спиртного для себя. Мужчина придет домой, жена спросит: «Дорогой, где ты был?». Он ответит: «Купил тебе украшение… Ну и так взял еще виски попробовать».

Я бы двигался в этом направлении.

Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?

"Море блеска" - это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии. Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.

Получите доступ к оптовым ценам