Как открыть Интернет-магазин бижутерии и украшений с нуля (видеокурс) - часть 4

Как открыть Интернет-магазин бижутерии и украшений из камней с нуля

Видеокурс "Как открыть Интернет-магазин с нуля" - это пошаговая инструкция по открытию своего Интернет-магазина бижутерии, аксессуаров или украшений из камней. В курсе особый упор делается на том, что значимо и на что лучше не тратить ресурсы при запуске своего магазина бижутерии с нуля.В этой части видеокурса речь пойдет о том, какие нужно делать наценки на бижутерию, аксессуары и другие товары при продаже через свой Интернет-магазин.

Как делать наценки на бижутерию в Интернет-магазине

Еще один ключевой вопрос, в котором нужно разобраться прежде чем запускать свой интернет-магазин бижутерии - это ценообразование. Часто меня спрашивают о том, какие можно делать наценки. Это, в основном, оптовые клиенты наших интернет-магазинов. А все зависит на самом деле от той стратегии конкурентного преимущества, которую вы исповедуете.

Вот еще один был такой вопрос. Каково максимально допустимое расхождение витрин интернет-магазина и наличие на складе? Мне задал такой вопрос один из читателей блога Александра Бондаря. Человек видимо рассчитывал услышать конкретный ответ, какое-то конкретное число - ввиду может быть нехватки каких-то знаний в области стратегии конкурентного преимущества.

Давайте рассмотрим, попробуем ответить на этот вопрос полноценно правильно. Все зависит от того допустимы ли эти расхождения. Они зависят от степени сервиса, который вы представляете в своем интернет-магазине:

1. Если главное преимущество вашего интернет-магазина - это принципиально более низкие цены, чем у конкурентов. Это единственное почему вас выбирают, то конечно при этом от Вас не ждут филигранного великолепного сервиса. То есть люди приходят за низкими ценами. Они вам простят, если какого-то товара не окажется в наличии. Если какой-то товар придет не того цвета, ни того размера, ни тех характеристик. Но все окупится низкой ценой. То есть в этом случае – да. И здесь, возможно, будут определенные допущения.

2. Но с другой стороны, если клиентский сервис – это одно из преимуществ. Если вы работаете с премиальной аудиторией, VIP-аудиторией, то здесь конечно практически не допустимо расхождение складов. Потому поддержание соответствия склада и витрины интернет-магазина требует финансовых, организационных, человеческих затрат, то есть трудовых ресурсов. Это вложение ресурсов, которое должно окупаться за счет того, что на ваш сервис будут положительно реагировать клиенты. Если у вас нет сервиса, если у вас низкая цена - главное конкурентное преимущество, то тогда и Бог с ним с этим расхождением. То есть как-то тяп-ляп это поддерживается, живет и скорее всего будет жить и никого сильно беспокоить не будет.

То же самое касается вопросов ценообразования. Ваше ценообразование зависит от стратегии конкурентного преимущества. И чтобы понять какие делать наценки, какие наценки в вашей ситуации конкретно допустимо применять и какие сопутствующие условия у тех или иных наценок должны быть, давайте с вами детально рассмотрим возможные стратегии конкурентного преимущества.

Стратегии конкурентного преимущества

Первая стратегия конкурентного преимущества - это стратегия низких цен – НЦ. Что это такое? Стратегия низких цен предусматривает, что главным преимуществом вашего магазина является принципиально более низкие цены, чем у конкурентов на соответствующий товар.

Противоположная этой стратегии является – я ею называю стратегией VIP- товара. То есть это когда мы продаем товар VIP-аудитории с премиальной высокой наценкой. И взамен покупатели этого товара получают не просто сам продукт, не просто использование, но и имидж обладателя VIP премиальным продуктом. Типичный пример, дорогой алкоголь, дорогие аксессуары, ручки золотые с переливом. Дорогие автомобили. Это типичная зона VIP стратегии конкурентного преимущества.

И как вариант серединке - это стратегия решения сопутствующих проблем. Или можно назвать это стратегией клиентского сервиса. То есть помимо непосредственно предоставления за оплату того или иного товара или услуги мы предоставляем сопутствующий дополнительный сервис, который решает все попутные проблемы клиента. Например, типичным примером реализации этой стратегии является наш интернет-магазин бижутерии. Для оптовиков мы заявляем: «Мы не просто продаем элитную бижутерию оптом, мы дарим вам систему увеличения прибыли магазина бижутерии в 2,5 раза». То есть мы помимо того что продаем бижутерию оптом, обучаем тому, как торговать бижутерией уже в розницу. Чтобы нашим клиентам максимально извлекать из этого прибыль.

Ну, а теперь давайте детально рассмотрим каждую из стратегий и изучим их особенности. Но прежде всего хочу сказать, что стратегия низких цен никак не уживается со стратегией премиального товара. То есть они, видите, в противоположных осях. Все остальные стратегии можно комбинировать. Возможен такой вариант, второй, третий и т.д. То есть возможны какие-то промежуточные варианты, склеенные из вот этих основных составляющих направляющих стратегий. Начнем со стратегии низких цен.

Стратегия низких цен

Первое, что любят делать начинающие интернет-магазинщики – это купить товар как у всех и поставить цену ниже, чем у других. Они просто не понимают других механизмов конкуренции. И первое, что они делают – это пытаются поставить тот или иной товар дешевле, чем у других. Вот такой примитивный самый обыкновенный подход не очень развитого в этих вопросах человека. Это нормально. Это естественное поведение. Но оно не профессиональное. Потом мы разберемся почему.

Я не говорю, что нельзя конкурировать по низким ценам, что нельзя в качестве преимущества выставлять низкие цены. Наоборот, можно. Только нужно правильно это делать. Осознавая плюсы и минусы. У каждого из этих подходов, есть свои плюсы и минусы. У каждого подхода есть как выгоды, так и ограничения на применение. Ключ не в том, что есть какая-то правильная, а есть какая-то неправильная стратегия. Ключ в том, что нужно выбрать уместную для себя стратегию, осознавая особенности. Чтобы эту стратегию правильно реализовать, нужно понимать особенности. И вот сейчас мы с этими особенностями разберемся.

Итак, низкие цены. В чем суть этой стратегии конкурентного преимущества? Мы бьем конкурентов принципиально низкими ценами. Какую ошибку допускают? Вот есть товар, конкуренты продают такой же. И мы ставим чуть-чуть дешевле – так на глазик. И типа у нас стратегия низких цен. Черта с два. Нет. Стратегия низких цен предусматривает, что у вас принципиально более низкие цены, чем у конкурентов на схожий товар. Принципиально – ключевое слово. Какая это конкретно цифра зависит от бизнес-ниши. Сложно здесь сказать – это нужно на здравом смысле смотреть. Но цены должны быть принципиально более низкие, кратно низкие.

Какие плюсы такой стратегии?

Предполагается, что кратно-низкие цены формируют лавинообразный спрос. То есть большую аудиторию охватывают. И мы получаем много-много покупателей. А эти покупатели делают нам много-много покупок. И соответственно, у нас большие-большие оборотные средства. То есть большой оборот. Иметь большой оборот это хорошо. Поскольку естественно маржинально здесь будет небольшая – там очень маленькие наценки будут идти. Прибыль будет в % отношении гораздо более маленькая, чем здесь или здесь. Очень маленькая. Но за счет больших оборотов в итоге что-то хорошее должно получаться. У больших оборотов всегда есть плюс. Всегда можно где-то перекредитоваться. Где-то вынуть, потом засунуть эти деньги. И как-то с этим играть. А какие обязательные условия для успешной реализации? Во-первых, наличие больших инвестиций. Чтобы создать лавинообразный спрос, нужно купить много товара и много его продавать.

Должны быть деньги на масштабную рекламу, масштабные закупки. Есть такое понятие как эффект масштаба. Когда мы берем и торгуем большими объемами. За счет этого получаем более выгодные условия поставщиков, рекламщиков. Когда все более выгодно за счет больших объемов. Вот это надо максимально использовать. И сложно это использовать, когда у нас мало денег на старте. Кроме того, когда мы работаем с низкими ценами, мы работаем с маленькими наценками. Очень важно обладать высокими навыками в плане финансового планирования и учета. То есть нужно уметь считать деньги. Потому что допустить здесь ошибку – ошибка может очень дорого стоить. Просчитались где-то, не учли какие-то расходы - все вы в минусе. Кошмарный минус – банкротство. Однозначно.

Риски применения стратегии низких цен

Риски заключаются в следующем. Что мы работаем зачастую с людьми, которые выбирают по цене. И если кто-то из наших конкурентов. Как говорится, на рынке всегда найдется тот, кто поставит цены ниже, чем у вас. Либо от большого ума, либо от глупости. Кстати, зачатую новички-владельцы интернет-магазинов ставят низкие цены по глупости. Зачастую так – просто поставить. Они не осознают последствий. А есть те, кто от большого ума ставят низкие цены. Вот нашли может где-то поставщика дешевле. Может знают какие-то лазеечки. Где-то может в серенькую привезли, не доплатили там чего-то. И вот тебе, пожалуйста. То есть всегда найдется тот кто поставит дешевле рано или поздно. Да они могут закрыться через какое-то время. Они могут уйти в минус и провалиться. Но своих клиентов они у вас заберут. Оборот вы потеряете.

Соответственно нельзя просчитаться нужно очень внимательно считать деньги - уметь это делать. То есть обладать такой компетенцией. И второе, нужно понимать, что аудитория неустойчивая. Чуть кто ниже поставит цену - убежит от вас сразу же. Кроме того когда мы имеем дело по низким ценам, исключительно по цене выбирают те клиенты, которые социально не очень устойчивы на рынке. Что значит социально неустойчивы? То есть маленький доход у людей. Любой кризис, трудная экономическая ситуация. Все теряете сразу лавинообразно также, как вы лавинообразно набирали этот спрос. Вы его лавинообразно теряете. У людей не хватает денег на ваши товары.

Зачастую мы же не продаем товары первой необходимости. Соответственно, аудитория социально неустойчивая моментально убегает с вашего рынка, как только возникает какой-то форс-мажор. И кроме того еще одна особенность этой стратегии заключается в том, что нужно уметь играть по серым правилам. Потому что когда мы говорим о стратегии низких цен, мы всегда говорим об игре на грани. Хорошо если на грани, иногда за гранью далеко вниз.

То есть это черные схемы, серые схемы поставок, когда мы экономим на пошлинах, на налогах каких-то. Не мы, но вот те, кто этим занимается. Поэтому не готовы этим заниматься, нет у вас соответствующего административного ресурса, а скорее всего нет и не нужно этим заниматься. Но нужно понимать, что в этом случае априори вы находитесь в проигрышной ситуации. Если вас интересует стратегия низких цен, значит вы должны быть готовы, что такие правила игры всегда действует на объемных рынках, связанных со стратегией преимущества по низкой цене. Вот такие особенности этой стратегии. Она ни плохая, ни хорошая. Вот такая со своими плюсами и минусами. И ваша задача решить подходит она вам или нет.

Преимущества и недостатки стратегии премиальных наценок

Следующая стратегия о которой мы будем говорить – это стратегия VIP товара, стратегия премиальных наценок. В чем она заключается? Как я уже говорил, помимо того что мы даем сам товар, мы продаем сопутствующий имидж этого товара. То есть товар уникальный может быть - статусный. При такой стратегии конкурентного преимущества мы делаем максимально премиальные наценки. Там высокие наценки – кратные – 5, 10, 15 раз. Такое тоже бывает. В чем особенности и преимущества такой стратегии? Высокие наценки. Вот это самое главное. Большая прибыль на единицу товара. Один товар продали уже замечательно, уже хорошо. Какая особенность есть здесь?

Минус - не хватает зачастую оборотных средств для радикального развития. То есть если здесь у нас большой оборот - низкая прибыль. То здесь маленький оборот, но высокая прибыль на единицу товара. Но маленькие обороты относительно вот этого. И зачастую оборота может не хватить на то, чтобы где-то расширяться. Где-то вложиться еще в продвижение. То есть не хватает оборачиваемости средств при такой стратегии конкурентного преимущества.

Также что требует такая стратегия? Она требует качественного филигранного маркетинга. То есть нужно уметь вложить свой товар не только в его технические, физические свойства этого товара. Но именно и этот имидж заложить. То есть чтобы обладание этим товаром давало определенный статус владельцу. А это требует умения, знаний в маркетинге, в брендинге. То есть это то, чем нужно заниматься. Кроме того еще риски этой стратегии заключаются в следующем, что аудитория может быть весьма капризна. Это зачастую состоятельные люди. Люди устойчивые на рынке, в противоположность тем, кто выбирает по низкой цене. Плюс их устойчивости заключается в том, что кризис / не кризис они все равно у вас будут покупать. Богатые люди с Бентли на Жигули никогда не пересядут. И деньги у них почему-то есть и в кризис и не в кризис. Поэтому аудитория устойчивая, весьма лояльная. Но может быть и весьма капризная. То есть нужно уметь обслуживать таких клиентов. То есть здесь ставка делается на маркетинг, брендинг и умение обслуживать индивидуально с настоящим таким VIP-подходом к каждому отдельному клиенту.Умеете это делать – замечательно. Почему бы нет?

Стратегия, основанная на решении сопутствующих проблем клиентов - плюсы, минусы, риски

И последняя наша стратегия, которую мы рассмотрим - это стратегия основана на решении сопутствующих проблем клиентов. В чем она заключается? Как я уже говорил опять же, можно ее сформулировать так: «Мы не просто продаем то-то-то-то, мы еще и то-то-то-то. Вот это «мы еще» должно действительно решать потребности ваших клиентов. Как это можно понять?

Допустим, вы внедрили какое-то сопутствующее решение проблем, сопутствующий сервис и получаете обратную связь от ваших клиентов, которые говорят «Спасибо вам. Очень интересно. Очень помогло. Здорово, что вы такое сделали». Если такое есть, значит здорово. Значит, действительно эта штука работает. Что нужно, чтобы реализовать эту стратегию? Здесь обычно наценки - вот они как раз здесь - промежуточный вариант. Они конечно же больше, чем в стратегии низких цен. Но меньше, чем в стратегии VIP-товара. Мы не делаем упор на какую-то уникальность, супер-имиджевость этого товара. Мы делаем упор на то, что мы решаем сопутствующие проблемы. Вы у нас покупаете и получаете полный пакет решений.

Наценки средние. Хорошая прибыль на единицу товара - это как преимущество. Достаточно хороший оборот товаров, то есть больше, чем при стратегии премиального преимущества, VIP-преимущества. Получается, что есть деньги на развитие бизнеса и так далее. При этом есть чистая прибыль. Что нужно чтобы эту стратегию реализовать? Нужно уметь держать обратную связь с клиентами. Нужно уметь разбираться в потребностях клиентов. Нужно уметь работать с нашими клиентами. Уметь выявлять эти потребности и уметь решать эти потребности.

Какие риски и минусы у этой стратегии? Они тоже есть. Первый и основной, наверное, единственный минус этой стратегии – это высочайшая зависимость вообще от целевого сегмента. В чем она заключается? Почему надо держать постоянную обратную связь с этими сегментами? Если вы не отследите, что интересы и потребности вашей аудитории, с которой вы работаете, поменялись. То ваше преимущество, основанное на решении сопутствующих проблем перестает работать. Надо постоянно отслеживать это преимущество. Постоянно держать обратную связь с вашими клиентами. И уметь своевременно корректировать свое конкурентное преимущество в соответствии с потребностями клиентов.

Приведу пример из нашей практики. Одно время, раньше на рынке бижутерии сложилась такая традиция, что люди старались защищать свои фотографии. То есть не давать их копировать с сайта. Вот эти все примочки, которые не дают копировать. Конечно, их всегда можно скопировать, но мешают. И обычный обыватель-предприниматель не может скопировать ваши фотографии для своего сайта. И вот люди очень цеплялись.

И мы как-то тоже на автомате, неосознанно за это дело вцепились. Но потом опять же мы держали обратную связь с нашими клиентами. И выявили, что очень солидный процент наших оптовых клиентов - это начинающие владельцы интернет-магазинов, которые хотят получить выгрузку товаров. А уже купить бижутерию оптом после получения заказа от своих Клиентов. У которых нет денег, чтобы закупить полномасштабный ассортимент. И мы отреагировав на эту потребность аудитории, сформировали конкурентное преимущество основанное на том, что мы даем, во-первых, загружать фотографии со своего сайта. Даем видео наших украшений. И мы даем возможность выгружать вообще всю нашу продукцию, которая есть в наличии и постоянно синхронизироваться с нашим наличием и выкладывать у себя на сайте наши товары. Не закупая весь ассортимент. Работая по депозиту – то есть 10 000 человек нам перевозят и все он под заказ у нас выкупает продукцию. И это стало пользоваться большим спросом среди наших оптовых клиентов. То есть таким образом, отследив, что не только оффлайн у нас выкупает, мы держа обратную связь, смогли вовремя скорректировать свое конкурентное преимущество на основе решения сопутствующих проблем.

Если обратную связь не держать. Если этого вовремя не видеть, то увидят, первую очередь, ваши конкуренты и соответственно заберут тех клиентов которые могли быть и которые могли бы быть у вас. Если вы все правильно делаете, при правильной реализации этой стратегии вы получаете высокую лояльность аудитории. Это аудитория, которая не шелохнется от вас, если кто-то на рубль дешевле будет продавать. Если вы соответственно какие-то сопутствующие проблемы решаете. И соответственно она не такая капризная, как здесь, например. То есть это некая гармоничная серединка между двумя крайними стратегиями.

Ну и повторюсь, что никто не мешает вам выбирать стратегии конкурентного преимущества где-то по серединке между ними. И вот когда мы определимся с тем, что нам ближе по душе. Что мы умеем. Что мы можем реализовать здесь и сейчас. Вот теперь мы можем говорить о том, какие наценки мы будем делать в нашем интернет-магазине. Премиальные, средние или маленькие в расчете на большой оборот.

Причины неудач при реализации стратегии низких цен

Теперь сразу хочу предостеречь от тех вопросов, которые связаны с стратегией, основанной на низких ценах. Как мы уже говорили ранее, новички очень любят начать с низких цен, не сознавая тех плюсов – минусов, рисков, обязательных условий успешной реализации вот этой вот конкретной стратегии. И часто они не выдерживают и вынуждены закрывать свой бизнес. Почему эта стратегия не работает?

Она вообще, на мой взгляд, не должна и не может работать в интернет-магазине. Какое есть обывательское мнение об интернет-магазинах? В интернет-магазине должно быть дешевле, потому что они не платят за аренду. Вот это типичное обывательское мнение. Это все чушь полная. Интернет-магазин, на мой взгляд, гораздо более сложная технологическая система нежели обычный оффлайн магазин такого же объема. Почему? Потому что у вас здесь есть и склад, как раз таки поддержание соответствия склада и самого сайта. У вас здесь есть колоссальные расходы на маркетинг. На самом-то деле таких расходов на маркетинг я не видел в оффлайн-магазинах. Что такое оффлайн магазин? Место, место и еще раз место. Главное вообще, когда вы открываете оффлайн-магазин, это место. Если вы нашли хорошее место для своего магазина, соблюли ряд критериев:

- не выше первого этажа;

- чтоб не было никаких ступенек;

- близко к выходу метро.

Много таких есть обязательных критериев для оффлайн магазина. Вот это основной залог успеха, основное условие того, чтобы большой поток посетителей был в ваш магазин.

То в интернет-магазине надо постоянно вкладываться в маркетинг, который зачастую не очень дешево стоит. Во вторых, в интернет-магазине есть складские издержки, издержки на сотрудников. Тут надо и звонить клиенту по поводу каждого заказа – подтверждать. Это уже де факто стало таким общепринятым стандартом хорошего сервиса. То есть множество различных организационных издержек. И технологически интернет-магазин зачастую тяжелее организовать, чем оффлайн-магазин. Здесь много IT- составляющей. И зачастую и специалиста тяжело найти, который все это дело поможет. То есть зачастую издержки в интернет-магазине выше, чем в обычном магазине. Выше. А люди этого не понимают и низкие цены выбирают. Очень сложно здесь реализовать стратегию низких цен.

Тем более если вы смотрите этот тренинг. Если вы хотите открыть свой интернет-магазин с нуля, скорее всего у вас нет денег, чтобы запустить валовый маховик, огромный маховик. Который будет формировать вам лавинообразный спрос за счет ваших низких цен. Тоже есть методы, как это правильно организовать. То есть скорее всего у вас нет этих методов. Скорее всего у вас нет знаний финансового планирования.

Доставка - ключевая издержка владельца интернет-магазина

Вообще вот опять же, если мы возьмем низкие цены, в интернет-магазине всегда есть доставка. Обратите внимание. Всегда есть доставка. Она стоит реальные издержки на доставку, на комплектование заказов. Они где-то в районе 300 рублей стоят. То есть это мизер. То есть сама доставка руб. 250 плюс там еще дополнительные издержки на упаковку и рабочую силу, чтобы все это дело укомплектовать и отправить. Это издержки.

И какую бы низкую цену вы ни установили на единицу товара, всегда есть доставка постоянная. Которая будет убивать напрочь все старание по привлечению низкоценовых клиентов. Обычно те, кто приходит на низкие цены, они хотят получить эту низкую цену и их бесит доставка. «Ух, навариваетесь на доставке!» Вот такое мнение и них. Это не работает совершенно. Низкие цены совершенно не работают. Не могу себе представить интернет-магазин успешный, который бы работал исключительно по стратегии низких цен. Потому что интернет-магазин – это уже сервис. Это уже сопутствующая услуга. То есть это уже ближе к этому делу. Потому что доставка, возможности выбора товара из дома – это уже сервис дополнительный. Не я должен к вам - клиент прибежать в ваш магазин, а вы ко мне домой через мой компьютер - через интернет попали. Это уже сервис, который требует вложений, который должен окупаться. И окупить его при стратегии низких цен фактически невозможно, мой взгляд. Может быть, я ошибаюсь. Может быть, вы лучше знаете. Решать вам. Но это мое личное мнение.

Я считаю, что новичкам лучше работать в этой зоне, где-то вот так. Ну или в крайнем случае, вот в этой зоне, если у вас есть надежный поставщик таких товаров. Если вы умеете, у вас хватает компетенции, чтобы реализовать премиальное обслуживание, почему бы и нет. Здесь есть тоже свои минусы для интернет-магазинов. Какие? Опять же та же доставка. Доставка в регионы. Как вы ее реализуете? Допустим в своем регионе Вы можете вышколить своего курьера, чтобы он был в пиджаке и галстуке с розочкой и доставлял товар вашим клиентам. Но региональная доставка. Вы должны все равно настраивать свой интернет-магазин на максимально широкую зону покрытия географическую. Глупо интернет-магазину, на мой взгляд, торговать в узком регионе, каком-то конкретном регионе. Зачем?

Есть возможности. Вся Россия. Весь таможенный союз, СНГ, весь мир. Пожалуйста, все открыто для вас. Любой человек в любой точке Земли может открыть ваш сайт и сделать заказ. Зачем ограничиваться своим маленьким регионом? Или не очень маленьким? Но все равно одним вот городом конкретно. Нет смысла. А что получаем при доставке в регионы? Курьерские службы, которые зачастую не умеют реализовать нужный нам сервис. Я уж не говорю о Почте России. Это вообще караул. Там все ваши усилия по брендингу, все ваши маркетинговые усилия, весь ваш супер-клиентский сервис, который реализуется вашими менеджерами на телефоне, все это будет убито напрочь Почтой России. Такой риск в торговле при такой стратегии конкурентного преимущества.

Поэтому оценивайте эти риски внимательно. И когда мы говорим об интернете все равно все сходится к вот этой зоне – зоне решения сопутствующих проблем. На этом надо сконцентрироваться. Посмотреть соответственно как наценку установить. Посмотрите конкурентоспособные живые популярные интернет-магазины вашей рыночной ниши. И соответственно оцените, какие наценки они ставят. Оцените насколько эластичен спрос. Но сразу это оценить очень сложно. Это оценивают экспериментами.

Что такое эластичный спрос?

Эластичный спрос – это когда незначительное изменение цены значительно меняет спрос. То есть снизили чуть-чуть цену и получили гораздо больше приток клиентов. Чуть-чуть подняли цену, спрос начинает резко падать. То есть это эластичный спрос.

Неэластичный спрос – это когда вы меняете цену, а спрос практически не меняется. Соответственно целесообразно цену максимально возможным образом повысить, пока спрос будет держаться на сопоставимом уровне, который чуть-чуть будет снижаться. Но тем не менее за счет повышения цены на единицу товара вы будете общую суммарную прибыль получать выше.

Это очень сложно сделать новичку. Это проще всего реализовать именно уже в режиме тестирования. Протестировали одну цену, подняли чуть-чуть. Протестировали эту цену. Если увидели что есть возможность, что спрос не сильно изменился, еще чуть-чуть подняли. Увидели резкий спад спроса, все откатили цену на прежний уровень и держите. Все вы нащупали золотую середину. Опять же когда мы работаем вот с этим сегментом. Вот с этой стратегией конкурентного преимущества. Мы все-таки имеем дело с менее эластичным спросом, чем здесь. Куда более менее эластичным спросом, чем здесь.

Таким образом, мы с вами рассмотрели возможные стратегии конкурентного преимущества вашего будущего или уже существующего интернет-магазина. Поняли почему низкие цены не лучший выбор. Но это сугубо мое мнение. У вас может быть свое мнение. Пожалуйста. И поняли какие есть ограничения, риски, плюсы у каждой из возможных стратегий конкурентного преимущества. Какую стратегию конкурентного преимущества выбрать – решать вам.Но теперь вы это будете решать уже осознанно, осмысленно. Зная плюсы и минусы каждой стратегии. И уже исходя из вашей стратегии конкурентного преимущества вы сможете установить наценки, которые считаете целесообразными в той или иной стратегии.

Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?

"Море блеска" - это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии. Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.

Получите доступ к оптовым ценам