Как открыть Интернет-магазин бижутерии и украшений с нуля (видеокурс) - часть 2

Как открыть Интернет-магазин бижутерии и украшений из камней с нуля

Видеокурс "Как открыть Интернет-магазин с нуля" - это пошаговая инструкция по открытию своего Интернет-магазина бижутерии, аксессуаров или украшений из камней. В курсе особый упор делается на том, что значимо и на что лучше не тратить ресурсы при запуске своего магазина бижутерии с нуля.В этой части видеокурса речь пойдет о методике выбора ниши для своего будущего Интернет-магазина

Критерии выбора ниши для бизнеса

«Любительский» подход к открытию интернет-магазина

Обычно когда речь заходит об открытии своего интернет-магазина с нуля, люди делятся на 2 категории:

1) абсолютно точно знают или думают, что точно знают каким товаром они будут заниматься. Это могут быть те, у кого есть свой бизнес в оффлайне и они просто хотят выйти в интернет. Или у кого-то просто жизнь сложилась, что есть каналы поставок того или иного товара;

2) никакого представления о том, какой товар выбрать не имеют. Просто может быть хотят открыть свой интернет-магазин. Интересна сама идея, но никак более детально они ее не прорабатывают.

На мой взгляд абсолютно и тем и другим наша методика выбора ниши будет крайне и крайне полезна. Объясню почему. Обычно к чему сводится вся информация по поводу выбора ниши или, если мы говорим конкретно об интернет-магазинах, по поводу выбора товарного ассортимента интернет-магазина? К чему сводится вся информация? К каким-то абстрактным рассуждениям на тему:

- нравится / не нравится;

- есть всякие идиотские статьи на тему «Топ 10 бизнес-ниш в интернете».

То есть процесс выбора ниши какой-то абстрактный – повезет, попрет / не попрет. И вот как у нас большинство открывает? Действительно, попрет / не попрет. То есть какая-то идея и желание. У одних хватает смелости делать 1-ый шаг и они делают этот 1-ый шаг, они пробуют. У других смелости не хватает и они в итоге навсегда бросают идею открытия своего интернет-магазина. То есть вообще интересная идея - старт бизнеса - завязана исключительно на смелости и везении. Вы можете поверить, что какой-нибудь крупный банк, например Олег Тиньков, когда открывал свой банк полагался исключительно на свою смелость и на удачу – вот попрет / не попрет его банк. Скорее всего нет. Наверное, какая-то предварительная работа и анализ будущей бизнес-ниши проводился. Итак, а как же у нас открывают бизнес большинство начинающих предпринимателей? И даже опытные, но без опыта в интернете и даже бывает с опытом в интернете?

Они просто открывают попрет / не попрет. И мы знаем, что есть печальная статистика. Одна статистика 95%, другая – 97%, третья – 99% начинающих предпринимателей закрываются в 1-ый год работы. Мы это знаем.

На мой взгляд, это происходит исключительно, потому что старт бизнеса никаким образом не предваряется определенной аналитической работой. В моем понимании, надеюсь и в вашем, прежде чем начать открытие своего интернет-магазина бижутерии неплохо бы вообще понимать, а на что мы рассчитываем. Не так ли?

Реальная измеримая цель – точка отсчёта при открытии магазина

Согласитесь, гораздо приятнее что-то делать, осознавая реальную цель. «Поставьте цель своего бизнеса. Цель должна быть измерима. Повесьте себе на стенку мантру «Хочу зарабатывать миллион рублей чистыми в месяц». Обязательно разместите картинку, составьте карту желаний, чтобы видеть перед своими глазами ту цель, к которой вы идете. Это поможет вам в достижении вашей цели». Фигс-два.

Вы думаете, все кто повесил у себя на стене картинку с дорогой машиной, домом с видом на побережье, на котором он хочет в будущем жить и все достигают успеха? Это в сетевом маркетинге такие методики применяются. Задуривание, на мой взгляд.

То есть вся эта белиберда не является никаким инструментом особенно в трудные экономические времена. Соответственно, когда мы говорим о выборе ниши, мы не просто должны порассуждать о том «Как бы нам какую-то нишу открыть». Мы должны с вами, во-первых, сделать прогноз наших будущих посетителей на веб-сайте. Прогноз количества заказов потенциальных, которые у нас будут. Оценить конкуренцию, потенциальный спрос в этой бизнес-нише.

На основании этого просчитать будущие продажи. Оценить свою будущую прибыль. Посчитать денежки, которые нужны нам на старт нашего бизнеса. Согласитесь, было бы неплохо это сделать. Это я немножечко утрирую. На самом деле, это не «неплохо сделать», а необходимо сделать, чтобы ваш будущий интернет-магазин вообще получил какие-то дивиденды, прибыль. И не закрылся как подавляющее большинство начинающих.

Именно этим мы сейчас вами и займемся. То есть мы сейчас рассмотрим методику выбора бизнес-ниши, которая кратно, в разы повысит вероятность успеха вашего будущего предприятия, вашего будущего интернет-магазина.

И даже если вы опытный-преопытный бизнесмен и предприниматель. И вы просто хотите открыть очередной интернет-магазин и вам повезло с предыдущим, то я очень рекомендую вам внимательно послушать. И прежде чем делать первый шаг, просчитать вашу будущую бизнес-нишу. Вам, наверняка, откроется уйма интересных фактов о вашем будущем интернет-магазине.

Возможно, вам захочется добавить какие-то дополнительные линейки товаров. Возможно, вы увидите, что у вас не совсем хватает денежек на старт. Возможно, вы поймете, что нужно как-то по-другому наладить работу с поставщиками и так далее и тому подобное.

Вот именно этим мы сейчас с вами и займемся.

Основные критерии выбора бизнес-ниши

Прежде чем перейти непосредственно к методике, алгоритму выбора бизнес-ниши, то есть выбора товара, который вы будете продавать в своем интернет-магазине, давайте сначала определимся с критериями, которым должна отвечать будущая бизнес-ниша интернет-магазина. Но и не только на самом деле интернет-магазина, любая ниша должна отвечать определенным критериям. И уже методика, которую мы рассмотрим, то есть подробнейший алгоритм, он будет направлен на то, чтобы выбрать максимально подходящую этому критерию бизнес-нишу.

Итак, с чего мы начнем и от чего оттолкнемся? Представьте себе гипотетическую ситуацию. Есть некая девочка Даша. Вот она вся-такая в розовых платьицах с цветочками. Любит косметику, ухаживать за собой. То есть обычная хорошая девушка. Согласитесь будет странно, если он откроет интернет-магазин автозапчастей, глушителей, карбюраторов, колес и т.д. Скорее всего она этого не сделает. Скорее всего, если она захочет открыть интернет-магазин, то чего-нибудь женского – каких-то побрякушек, парфюмерии, косметики и так далее.

И возьмем мальчика Васю. Крепкого хорошего русского парня, который хочет открыть тоже интернет-магазин. Скорее всего он, особенно еще если с друзьями, с пацанами собрались открыть свое дело –молодцы. Скорее всего они не откроют интернет-магазин парфюмерии и косметики. Они как раз таки займутся автозапчастями, компьютерами или еще чем-то пацанским.

Первый основной критерий, которому должна отвечать ниша, согласитесь со мной, то что ниша должна нравиться. Чтобы к ней душа лежала, к тому делу, которым будете заниматься будущим. Поскольку мы говорим с вами не о каких-то гигантских интернет-магазинах с огромными инвестиционными бюджетами.

Но согласитесь, что если бы у вас была такая ситуация: вы открываете свой интернет-магазин, у вас есть деньги инвесторов, четкий бизнес-план и так далее. Это тренинг был бы для вас не интересен. Скорее всего у вас в планах начать свой интернет-магазин вот с какими-то небольшими вложениями, просто с желанием и уверенностью в себе. Поэтому и вы как первое лицо и основной двигатель вашего бизнеса в 1-ую очередь будете задавать всем направление своим отношением к этой бизнес-нише. Вы будете задавать общее настроение внутри своего бизнеса. Поэтому не уйти от этого вопроса. Ваша бизнес-ниша должна вам нравиться как предпринимателю.

То есть ниша должна, в первую очередь, нравиться. Напишем крупно. Но достаточно ли этого? Достаточно ли, чтобы ниша нам просто нравилась? Вот как раз все эти мантра-подобные заговорные техники выборы ниш. Назовем вот так. Они все построены на том, чтобы выбирать нишу по критерию «нравится / не нравится». Что можно сказать?

Ну выбрали вы нишу. Например, вам нравится ниша какой-нибудь дизайнерской, брендовой одежды. И выходите со своим товаром. У вас в кармане 50 000 руб. И выясняется, что хорошие поставщики на реализацию не готовы давать товар. Значит, вы на 50 000 закупаете аж целых 50 дизайнерских платьев. Вываливаете это все в интернет и ждете, когда попрет. И смотрите, а там на самом деле есть (название бренда 10:00), где-то есть Lamoda. Ну, мы знаем все эти магазины. Они на слуху. То есть гиганты. И что вы поперлись в эту дизайнерскую одежду?

Хорошо, если вы взяли такую дизайнерскую одежду, которая супер-эксклюзивная и уникальная. А если не уникальная, то вот ваши конкуренты, то вы естественно там не пикните и не вылезете. Много уже интернет-магазинов крупных и развитых в этой бизнес-нише. То есть помимо того, что ниша должна нравиться, все-таки вы должны иметь возможности, чтобы в этой нише пробиваться.

Открытие самого интернет-магазина – это уже определенная ниша. И если вы начинающий. Ниша интернет-магазина – она высокотехнологичная, на мой взгляд по крайней мере. Чтобы построить успешный интернет-магазин важно какими-то базовыми техническими, технологическими вещами обладать, то есть с точки зрения IT. Это тоже немаловажно, на мой взгляд. Нужно либо самому уметь что-делать, если вы в одиночку все это начинаете с мизером денег. Либо нужно уметь поручить задачу программистам, системным администраторам, чтобы ваш сайт запустился, функционировал, развивался. То есть вопрос упирается в вашу физическую готовность здесь и сейчас заняться той или иной товарной нишей. Это второй вопрос. То есть можете ли вы? Могу ли я? Могу ли я открыть интернет-магазин в той или иной товарной нише? Обладаете ли вы финансовыми возможностями? Обладаете ли вы ресурсами, чтобы закупить нужный объем ассортимента? Дадут ли вам жить конкуренты на этом рынке? И так далее и тому подобное.

Полезность и популярность товара – факторы успеха будущего магазина

Теперь, какой еще важнейший критерий? Допустим, вы можете и хотите открыть интернет-магазин, который нафиг никому не нужен. Предположим, какой-нибудь девушке очень хочется открыть интернет-магазин супер-модных дизайнерских перчаток с 4 пальцами. Вот такую узкую бизнес-нишу она выбрала. Если поищем в интернете, посмотрим спрос по тому же яндекс.директ увидим, что там нолики в основном. То есть нет никакого смысла открывать интернет-магазин, который не будет приносить прибыль. То есть помимо того, чтобы должны хотеть и мочь этим заниматься, то скорее всего вы хотите еще и получить от этого прибыль. Соответственно, бизнес должен обладать рентабельностью, то есть выгодным должно быть ваше будущее предприятие.

Вот я продаю, не знаю там, плитку оффлайн и хочу сейчас открыть интернет-магазин как новый канал продаж своей продукции. А вы посмотрели будет там спрос или нет? Будут ли покупать люди плитку через интернет? То есть непонятно. То есть нужно проделать безусловно какую-то аналитическую предварительную работу прежде чем это делать. Просто пробовать особенно на более-менее развитых рынках – это весьма чревато. То есть можно потратить очень много времени, сил, нервов. Денег вложить. Особенно если нужно закупить под интернет-магазин много товара. И побрыкавшись, через некоторое время понять, что в этой области у вас никак не получается поднять бизнес.

Гораздо проще потратить 4 часа на то, чтобы все очень четко досконально просчитать и уже, как я говорил ранее, кратно повысить вероятность успеха вашего будущего интернет-магазина. Прежде чем мы перейдем к методике. Я бы хотел оговориться, что эта методика карманная. То есть это безусловно супер-гении маркетинга сейчас на меня набросятся: «Это все ерунда! Что вы тут нам рассказываете? Там есть еще стратегия маркетинга, стратегия конкурентного преимущества. Там надо сегментировать рынок и так далее. SWOT-анализ». Значит я хочу сказать сразу, что это карманная полевая методика, которая позволит начинающему владельцу интернет-магазина самая главная цель – сделать объективный прогноз будущей бизнес-ниши. Этого достаточно на мой взгляд, чтобы в разы повысить вероятность успеха. Явно не 2% чтобы это было, а хотя бы 50% или 70% успех вашего предприятия чтобы состоялся.

Не все зависит от выбора ниши. Вы должны понимать, что выбор ниши это не панацея от всего. А это лишь 1-ый шаг. Успех бизнес-ниши зависит от множества факторов, и мы их рассмотрим впереди. Но именно то, что может сделать выбор ниши для вашего бизнеса. Этап становления бизнеса. Вот это то, что включено в методику этого достаточно, на мой взгляд. Достаточно, чтобы не оказаться среди этого большинства, которое выбирает бизнес-нишу на основе какой-то предпринимательской чуйки, на основе «повезет / не повезет, нравится / не нравится – спи моя красавица».

Перекосы при выборе ниши

Наша задача – методический твердый подход, обоснованный и вы это увидите дальше. И вот мы определились с вами с тремя критериями. Какие бывают перекосы? Давайте, посмотрим.

Бывает ниша, которая нравится и ею выгодно заниматься. Но по тем или иным причинам мы не можем ею заниматься. Что в этом случае происходит? На самом-то деле, ничего не происходит. Мы выходим на рынок. Как-то вот вроде говорят, что выгодно. Вроде мне это нравится. Но у меня нет никаких знаний, навыков, умений. Нестыковочка выходит. То есть мы безусловно проигрываем всем подряд конкурентам по параметру «могу». Просто даже рассуждать особо нечего. Просто физически упираемся в некую физическую стену и не можем ее пройти, потому что нет каких-либо навыков. Тут выход либо развивать какие-то свои знания, навыки. Либо бросить эту нишу, начать какую-то следующую. Вот единственный рецепт.

Следующий перекос, который бывает – «нравится, могу, но не выгодно». Мы уже с вами это обсуждали. Нравится, могу этим заняться. А что бы не заняться, ничего не просчитывая? Занимаюсь, а денег нет. Вся выручка уходит во вложения дополнительные. Прибыль год за годом мизерная. Все это безусловно надоедает и расстраивает владельцев бизнеса. Какой выход? Неминуемо закрывать. Какие у нас здесь есть решения, если мы оказались в такой бизнес-нише? Либо проявлять настоящую предпринимательскую жилку и находить возможность зарабатывать в той нише, которую не видно на первый взгляд методом заработка. Но это уже отдельная история.

Собственно говоря, если мы открываем интернет-магазин с нуля, зачем нам лезть в такую нишу, где нам нужно что-то выдумывать? Когда на нашем мало-конкурентом и мало-развитом особенно интернет-рынке не такая высокая конкуренция. Полно бизнес-ниш, где реально и что нравится и могу и выгодно будет. Зачем нам брать то, что не выгодно и сразу ставить себя в трудные условия?

Ну и бывает, что ниша не нравится. Зато мы можем и нам вроде как выгодно этой нишей заниматься. То есть деньги приносит. Я могу этим заниматься. Может быть под давлением знакомым, родственников. «Давай, ты можешь. Это вроде выгодно». Суешься в это дело, занимаешься, а оно не нравится совершенно. И поскольку мы говорим опять же о малых интернет-магазинах, то владелец, 1-ое лицо, безусловно его эмоциональное здоровье, приподнятое настроение безусловно оказывает влияние на весь бизнес в целом. Если ниша вызывает отвращение, не нравится, нет никакого удовольствия, чтобы ею заниматься, то скорее всего несмотря на всю физическую возможность заниматься той или иной бизнес-нишей и она приносит деньги. Настроение будет угасать и затухание, эмоциональное выгорание может привести к закрытию бизнеса. Здесь какие выходы есть?

Выход всегда есть - сменить бизнес-нишу. Ну а 2-ой выход - как-то отойти от дела. Каким-то образом выйти, подняться над этим бизнесом. На свое место поставить руководящего наемного генерального директора, который будет работать со спецификой. А себе оставить функции, которые не связаны со спецификой конкретного бизнеса. Такое часто бывает. Семейный бизнес. Муж и жена занимаются какими-то женскими вопросами, которые мужу не очень интересны. Продаются в интернет-магазине какие-то женские товары. Как обычно бывает, супруга берет на себя все, что касается ассортимента, а мужчина берет на себя техническую, аналитическую часть. То, что свойственно мужчинам. И тогда в этом случае находится некий такой компромисс. И каждый занимается тем делом, которое ему нравится. Вот ключ к тому чтобы выйти из ситуации, когда и можем и выгодно, но не нравится, то ключ – это разделение функциональных обязанностей. Взять на себя те обязанности, которые не связаны со спецификой бизнес-ниши и вам вот они нравятся. И когда мы теперь видим наш критерий, осознали к каким критериям должна отвечать бизнес-ниша, мы теперь переходим непосредственно к самой методике, самому алгоритму выбора бизнес-ниши для интернет-магазина.

Как заработать 300% на бизнесе с бижутерией?

"Море блеска" - это уникальная бижутерия оптом от призводителей из Кореи, Китая, СНГ, ОАЭ, Малайзии. Наценки на наши украшения в розницу составляют 300%. Мы помогли открыть более 1000 магазинов бижутерии.

Получите доступ к оптовым ценам